作为一名海运货代的业务员，或许有时候你会被客户虐待，有的时候你会跟客户做朋友，总之各种各样地阶级形式都是存在的。今天我们要讲的就是如何像撩妹子一样，狂撩海运货代客户。乐风货运小编给出十八般对付海运货代客户的方法！
如何做好货代服务让客户无言以对：
现当下，各货代公司之间的竞争不再是单纯的质量和海运价格的竞争，而服务也已成为当前货代公司竞争的一大手段，有没有良好的服务措施是个非常重要的问题。可以毫不夸张的说，在很多情况下，如果你的服务没有到位的话，都可能是影响客户下单失败的最终原因。有的时候客户宁愿多花费一点钱，也要把货物安全的运到目的地，因此只有把服务做好才能不断地有客户找你下单。
一个货代业务员的成功与否，不单是签单，想要长久合作，还要看他随后的服务工作做的如何。因此，一个货代业务员应该把服务善的每一项工作切切实实的做好，才能留住客户，尤其是面对大客户，要特别认真负责，否则就有可能因小失大。
机智应对客户的讨价还价：
出现这种情况之后，首先要分清楚，客户的动机。经验丰富的货代业务员会把客户进行划分，一般分为以下这几类。一类是无论你的海运报价是多少，都会跟你讨价还价。面对这种客户，最好是先告诉他，公司的海运服务的优势，然后再价低一点价格，看他的反映，如果他还是觉得太贵，继续砍价，一般你就可以选择放弃，因为这类客户在一定程度上不属于你的第一目标人群。
另一类是善意还价，比如每次开价后，他们总是要个5%折扣。这种客户，一般来说，都是想在你这里走货的的，就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况，你需要知道自己的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。不要顾客一砍价就马上接受，这会让客户觉得还有商量的空间。你可以换了角度思考问题，把自己想成是客户，多揣测下客户的心态，换位思考，会有意想不到的结果。
面对不同的询盘单采取不同的措施：
很多业务员拿到询盘，都会急着给客户回复，生怕被人抢了。每次看到我都会很着急，你对人家一无所知，就说要和人家谈恋爱。首先最重要的是先了解和分析对方，然后结合自己的实际情况，再决定要不要伸出橄榄枝。怎么了解和分析？ 以下给出三种分析思路：
1、从发出询盘的动机分析
2、从询盘的发送方式分析
3、从询盘的内容形式分析
以上就是乐风货运小编总结出来的几点建议，希望能够帮助货代业务员撩到客户，美国、新加坡、新西兰、马来西亚、加拿大、澳大利亚英国海运散货、海运双清、海运门到门一条龙服务。
